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NEWS DETAILS專訪彩日來總經理江有良：從單一走向多元化 進軍工業漆市場
發布時間: 2020-11-11
從一家名不經傳的小作坊，成長為浙江省規模性涂料企業，這個過程彩日來用了17年時間，在這背后有著怎樣的故事？近日，彩日來涂料總經理江有良（以下簡稱江總）接受了專訪，就公司的發展歷程、發展現狀以及未來發展規劃進行了分享。
浙江彩日來成立于2003年，早期的名稱是彩云來涂料，是一家以建筑涂料為核心業務，集專業研究、開發、生產、應用為一體的企業。公司立足于涂料行業，并涉足涂料行業多個領域，確定了“行業專業化，領域多元化”的企業發展方向，也因業務發展需要，工商變更為：浙江彩日來涂料有限公司。
“風風雨雨”17年，回顧前面17年的發展歷程，江總用了這個成語來形容，“這17年經歷了一個艱難的發展歷程，特別是在廠房建立之前，遇到了資金上的困難，最終我們通過自己的努力解決了資金的問題。”
“質量第一，服務至上”是彩日來自公司成立以來一直牢記的宗旨。彩日來一直致力于品質，在做好品質的同時，不斷提升服務，這種對品質和服務的堅持，成就了今天的彩日來。時至今日，彩日來已經實現了規模化發展，年產能達到近萬噸，下一步，彩日來計劃要實現的是多元化。發揮企業的優勢，加快企業的發展、提高企業的競爭力。
加強研發，實現多元化發展
“多元化即多開發一些新產品，拓展一些新的應用領域。市場上充斥著大量同質化的產品，優秀的產品占少數，這些同質化的、低附加值的產品，并不能帶來好的經濟效益。”江總介紹道。
他坦言，跟在別人后面生產相似的產品，短期可能會少走彎路，但很容易被市場淘汰，從長遠的發展角度來看，技術才是企業發展的決定性因素，只有領先的產品和技術才能不斷搶占市場。因此，彩日來在技術研發方面進行了大量的投入。
江總介紹到：彩日來斥重金新建的實驗室在今年已經投入使用，產品原材料進廠和成品出廠都需進行嚴格的檢測，確保了產品質量的穩定。“通過實驗室，我們將向更多的相關領域拓展。同時，我們也會和一些高校進行合作，開發一些新型的、適合市場的產品，不斷給企業提供發展空間。”
之前，由于涂料行業門檻不高，所需起步資金也不多，因此商家一哄而上，造成市場過度擁擠和盲目競爭。隨著國家環保政策的日益嚴格，很多作坊式企業被淘汰。江總認為，這對彩日來以及對市場來說，都是有益的，改善了行業無序競爭情況，為企業的長期發展提供了保障。
進軍工業漆市場，培育新的增長點
2020上半年，疫情的突襲給涂料行業造成了很大影響。在疫情最嚴重的1-2月份，全國建筑工地停工，上下游工廠停產，一系列連鎖反應之下，彩日來的工作也處于停擺的狀態。隨著國內疫情形勢的好轉，彩日來在2月23日正式復工復產。
“因為疫情，建筑工程受到影響，所以我們寄希望于其他領域，多開發一些新客戶，彌補一些損失，下半年我們才有發展空間。我們主攻的建筑涂料業務，現在業績已經在慢慢回升，預計再過一兩個月，將追平去年同期水平。”
除了外部環境不穩定之外，建筑涂料內部環境也不佳。“目前建筑涂料市場處于一個飽和狀態，盡管因為環保政策淘汰了一些作坊式的企業，但依舊飽和，競爭相當激烈，如果不開發一些新的產品，開拓新的市場，我們終將被淘汰。”這種危機感促使彩日來迅速采取行動，并加以改變。
在此次疫情之前，彩日來已經著手研發工業漆，主要包括防火涂料和防腐涂料，計劃進軍工業漆市場，培育新的增長點。疫情加速了這一過程。據江總透露，目前，彩日來已經研發出相關產品，正在進行試生產。彩日來希望通過新研發的工業漆為公司開拓新的市場。
計劃在3-5年內實現質的飛躍
隨著房地產進入新的周期，供求關系的變化，建筑涂料市場也受到了一定的影響。江總表示很明顯感覺到，去年和今年相比，價格下行壓力增加，低價競爭盛行。一個項目有10家到20家企業同時競爭，大型企業為了搶占市場份額，也加入了低價競爭的行列。大型企業在各方面都有優勢，小型企業無法與之競爭，出現了“大魚吃小魚”的局面。
針對這種情況，彩日來及時采取了三大主要措施：第一，減員增效，進行人員優化；第二，與其他企業合作采購原材料，節省一些采購成本；第三，升級自動化設備，目前是半自動化生產，將逐步進行自動化設備升級。升級為全自動化生產，降本增效。
“與國內大型企業相比，我們規模較小，進步和提升的空間很大。中小型企業有中小型企業的優勢，船小好調頭，我們的優勢是靈活性強，在開發新產品的速度上較快，不需要經過一些繁瑣的程序。”江總對彩日來的優勢有清晰的認知。
江總對公司的下一步的發展也有著明確的規劃，據江總透露，公司目前正在進行市場調研，分析市場動向和消費動向，為開發新的產品做好準備。“我們計劃在3-5年內實現質的飛躍。而能否實現這個目標，主要取決于我們產品的科技含量、銷售的專業度以及市場推廣策略。”江總最后表示。
